Максимизируйте потенциал потенциальных клиентов с помощью структурированной кампании рассылки. Привлекайте клиентов с помощью убедительных писем.
Давайте начнем с начала. Что такое drip-кампания? Drip-кампания - это автоматизированная электронная кампания, это тип маркетинговой стратегии, которая включает отправку серии заранее написанных автоматизированных сообщений потенциальным клиентам или клиентам в течение определенного периода времени.
Они используются для множества целей, таких как вовлечение, развитие потенциальных клиентов или даже попытка превратить их в платящих клиентов.
Фактически, это тема, которую я хотел бы обсудить сегодня: как настроить drip-кампанию и как написать последовательность электронных писем, которая может помочь вам перейти от холодного письма к заключению сделки.
Звучит хорошо? Давайте посмотрим, как это работает…
Как настроить Drip-кампанию
Последовательности InboxPro (и другие инструменты на рынке) позволяют настроить такие кампании, которые представляют собой серию автоматизированных заранее написанных сообщений, отправляемых вашим потенциальным клиентам в течение определенного периода времени.
Если вы хотите узнать, как это сделать, вам просто нужно прочитать этот пост, но я для вас это кратко резюмирую.
Вам просто нужно выполнить следующие шаги:
- Напишите последовательность из 3 или более электронных писем (о чем-то позже)
- Выберите, что будет запускать последовательность: это когда получатель не отвечает, не открывает электронное письмо или при каких обстоятельствах?
- Выберите, сколько дней должно пройти, прежде чем будет отправлено следующее письмо: это может быть один день, один месяц и т.д.
- И, наконец, установите, в какое время лучше всего отправлять электронное письмо: в 7.00 утра, в 4.00 дня и т.д.
После того, как вы это сделали, перейдем к процессу написания…
Как написать эффективную последовательность электронных писем, чтобы превратить потенциальных клиентов в покупателей
Многие люди думают, что им нужно создавать сложную последовательность электронных писем с несколькими шагами, триггерами, переменными и т.д.
Иногда это правда, особенно когда вы имеете дело с несколькими подписками на электронную почту и хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты перешли с бесплатного плана на платный. Но для маркетолога, который ищет клиентов и отправляет холодные письма, это намного проще.
Мы в InboxPro попробовали много (я имею в виду, много) последовательностей электронных писем, и одна из лучших - это простая, но мощная:
День 1: представьтесь и объясните, что вы делаете в одном абзаце. Будьте ультраконкретны и не прикрепляйте файлы, особенно если вы пишете C-Suite.
Пример:
Привет [Имя],
Меня зовут [Ваше имя], и я работаю в [Ваша компания]. Мы специализируемся на [Ваша отрасль/услугах] и помогаем бизнесам, подобным вашему, достигать [Ваше уникальное предложение] через наш [Ваш продукт/услуга].
Я бы хотел поболтать с вами о том, как мы можем помочь вашему бизнесу расти.
С нетерпением жду вашего ответа!
С наилучшими пожеланиями,
[Ваше имя]
День 3: отправьте письмо-подтверждение, если вы не получили ответ, и прикрепите PDF с более подробной информацией о том, что вы делаете. Укажите конкретные слайды, на которых содержится информация, которую они должны увидеть.
Пример:
Привет [Имя],
Надеюсь, у вас все хорошо. Я хотел бы продолжить тему моего предыдущего письма и узнать, успели ли вы ознакомиться с информацией, которую я отправил. Если вы заинтересованы в получении дополнительной информации, я буду рад назначить звонок в удобное для вас время.
Чтобы облегчить назначение встречи, я включил ссылку на мой календарь доступности в режиме реального времени ниже:
[Ссылка на календарь]
С нетерпением жду вашего ответа!
С наилучшими пожеланиями,
[Ваше имя]
День 5: отправьте еще одно письмо, чтобы назначить встречу. Вы можете отправить ссылку на ваш InboxPro’s календарь доступности в режиме реального времени, чтобы автоматизировать процесс.
Пример:
Привет [Имя],
Надеюсь, у вас все хорошо. Я хотел бы продолжить тему моего предыдущего письма и узнать, успели ли вы ознакомиться с информацией, которую я отправил. Если вы заинтересованы в получении дополнительной информации, я буду рад назначить звонок в удобное для вас время.
Чтобы облегчить назначение встречи, я включил ссылку на мой календарь доступности в режиме реального времени ниже:
[Ссылка на календарь]
С нетерпением жду вашего ответа!
С наилучшими пожеланиями,
[Ваше имя]
День 30: если они так и не ответили, отправьте последнее письмо в качестве напоминания и попробуйте назначить встречу снова.
Пример:
Привет [Имя],
Я хотел бы связаться с вами в последний раз, чтобы узнать, успели ли вы ознакомиться с нашими услугами. Если вы все еще заинтересованы, я буду рад назначить звонок для обсуждения деталей.
Пожалуйста, дайте мне знать, если вы свободны в ближайшую неделю, и мы можем найти время, которое подходит вам.
Спасибо, что рассматриваете [Ваша компания] в качестве потенциального партнера.
С наилучшими пожеланиями,
[Ваше имя]
Хотите попробовать это сами? 7-дневная пробная версия InboxPro позволяет настроить drip-кампанию так же легко, как мы видели в этом посте.
Хорошего и продуктивного дня!
