Maximize o potencial de seus leads com uma campanha de gotejamento estruturada. Escreva sequências de e-mails persuasivas e transforme prospectos em clientes de forma eficiente.
Vamos começar do começo. O que é uma campanha de gotejamento? Uma campanha de gotejamento é uma campanha de e-mail automatizada, é um tipo de estratégia de marketing que envolve o envio de uma série de mensagens automatizadas pré-escritas para potenciais clientes ou clientes ao longo de um período específico de tempo.
Eles são usados para múltiplos propósitos, como envolver, nutrir leads ou até mesmo tentar convertê-los em clientes pagantes.
Na verdade, este é o tópico que gostaria de discutir hoje: como configurar uma campanha de gotejamento e como escrever uma sequência de e-mails que possa ajudá-lo a ir de um e-mail frio para fechar um negócio.
Soa bem? Vamos ver como funciona…
Como configurar uma campanha de gotejamento
As sequências de acompanhamento da InboxPro (e outras ferramentas no mercado) permitem que você configure esse tipo de campanhas, que é uma série de mensagens automatizadas pré-escritas que são enviadas para seus leads ao longo de um certo período de tempo.
Se você quiser verificar como fazer isso, basta ler este post, mas vou resumir para você muito rapidamente.
Você só precisa seguir estes passos:
- Escreva uma sequência de 3 ou mais e-mails (mais sobre isso depois)
- Escolha o que irá acionar a sequência: é quando o destinatário não responde, não abre o e-mail ou em quais circunstâncias?
- Escolha quantos dias devem passar antes que o próximo e-mail seja enviado: pode ser um dia, um mês, etc.
- E por último, mas não menos importante, defina qual é o horário ideal para enviar o e-mail: às 7h da manhã, às 4h da tarde, etc.
Depois de fazer isso, vamos passar para o processo de escrita…
Como escrever uma sequência de e-mails eficaz para converter leads em clientes
Muitas pessoas pensam que você precisa criar uma sequência de e-mails complexa, com múltiplos passos, gatilhos, variáveis, etc.
Às vezes é verdade, especialmente quando você está lidando com várias assinaturas de e-mail e deseja que seus leads passem de um plano gratuito para um plano pago. Mas, para um profissional de marketing que está prospectando e enviando e-mails frios, é muito mais fácil.
Nós, da InboxPro, já tentamos muitas (quero dizer, muitas) sequências de e-mails e uma das melhores é esta simples, mas poderosa:
Dia 1: apresente-se e explique o que você faz em um parágrafo. Seja ultra conciso e não anexe arquivos, especialmente se estiver escrevendo para um C-Suite.
Exemplo:
Olá [Nome],
Meu nome é [Seu Nome] e trabalho para a [Sua Empresa]. Somos especializados em [Sua Indústria/Serviço] e ajudamos empresas como a sua a alcançar [Sua Proposta de Valor] por meio do nosso [Seu Produto/Serviço].
Adoraria conversar mais com você sobre como podemos ajudar seu negócio a crescer.
Aguardo sua resposta!
Atenciosamente,
[Seu Nome]
Dia 3: envie um e-mail de acompanhamento se você não receber uma resposta e anexe um PDF com informações mais detalhadas sobre o que você faz. Destaque os slides específicos que contêm as informações que eles devem ver.
Exemplo:
Olá [Nome],
Espero que este e-mail o encontre bem. Queria dar seguimento ao meu e-mail anterior para ver se você teve a chance de revisar as informações que enviei. Se você estiver interessado em saber mais, ficarei feliz em agendar uma ligação na hora que for melhor para você.
Para facilitar o agendamento, incluí um link para meu calendário de disponibilidade em tempo real abaixo:
[Link para o calendário]
Aguardo sua resposta!
Atenciosamente,
[Seu Nome]
Dia 5: envie outro e-mail para agendar uma reunião. Você pode enviar um link para o seu calendário de disponibilidade em tempo real da InboxPro para automatizar o processo.
Exemplo:
Olá [Nome],
Espero que este e-mail o encontre bem. Queria dar seguimento ao meu e-mail anterior para ver se você teve a chance de revisar as informações que enviei. Se você estiver interessado em saber mais, ficarei feliz em agendar uma ligação na hora que for melhor para você.
Para facilitar o agendamento, incluí um link para meu calendário de disponibilidade em tempo real abaixo:
[Link para o calendário]
Aguardo sua resposta!
Atenciosamente,
[Seu Nome]
Dia 30: se eles nunca responderam, envie um último e-mail como lembrete e tente agendar uma reunião novamente.
Exemplo:
Olá [Nome],
Queria entrar em contato pela última vez para ver se você teve a chance de revisar nossos serviços. Se você ainda estiver interessado, ficarei feliz em agendar uma ligação para discutir mais.
Por favor, avise-me se você estiver disponível na próxima semana ou mais, e podemos encontrar um horário que funcione para você.
Obrigado por considerar a [Sua Empresa] como um possível parceiro.
Atenciosamente,
[Seu Nome]
Quer tentar você mesmo? O teste de 7 dias da InboxPro permite que você configure uma campanha de gotejamento tão facilmente quanto vimos neste post.
Tenha um dia agradável e produtivo!
