Massimizza il potenziale dei tuoi contatti con una campagna di email drip strutturata. Scrivi sequenze di email convincenti per convertire prospect in clienti in modo efficiente.
Iniziamo dall’inizio. Cos’è una campagna Drip? Una campagna Drip è una campagna di email marketing automatizzata, che prevede l’invio di una serie di messaggi pre-scritti e automatizzati a potenziali clienti o clienti nel corso di un periodo di tempo specifico.
Sono utilizzate per molteplici scopi, come coinvolgere, nutrire i lead o anche cercare di convertirli in clienti paganti.
In realtà, questo è l’argomento che vorrei discutere oggi: come impostare una campagna Drip e come scrivere una sequenza di email che può aiutarti a passare da una email fredda alla chiusura di un affare.
Sembra buono? Vediamo come funziona…
Come impostare una campagna Drip
Le sequenze di follow-up di InboxPro (e altri strumenti sul mercato) ti consentono di impostare questo tipo di campagne, ovvero una serie di messaggi pre-scritti e automatizzati che vengono inviati ai tuoi lead nel corso di un certo periodo di tempo.
Se vuoi vedere come farlo, devi solo leggere questo post, ma lo riassumerò per te molto velocemente.
Devi solo seguire questi passaggi:
- Scrivi una sequenza di 3 o più email (ne parleremo più avanti)
- Scegli cosa attiverà la sequenza: è quando il destinatario non risponde, non apre l’email o in quali circostanze?
- Scegli quanti giorni devono trascorrere prima che venga inviata la prossima email: potrebbe essere un giorno, un mese, ecc.
- E, ultimo ma non meno importante, imposta qual è il momento ideale per inviare l’email: alle 7.00 del mattino, alle 4.00 del pomeriggio, ecc.
Una volta fatto questo, passiamo al processo di scrittura…
Come scrivere una sequenza di email efficace per convertire i lead in clienti
Molte persone pensano che sia necessario creare una sequenza di email complessa, con molteplici passaggi, trigger, variabili, ecc.
A volte è vero, soprattutto quando si tratta di molteplici iscrizioni via email e si vuole che i tuoi lead passino da un piano gratuito a un piano a pagamento. Ma, per un marketer che sta facendo prospezione e inviando email fredde, è molto più facile.
Noi, in InboxPro, abbiamo provato molte (dico molte) sequenze di email e una delle migliori è questa semplice ma potente:
Giorno 1: presentati e spiega cosa fai in un paragrafo. Sii ultra conciso e non allegare file, soprattutto se scrivi a un C-Suite.
Esempio:
Ciao [Nome],
Il mio nome è [Tuo Nome] e lavoro per [Tua Azienda]. Siamo specializzati in [Tua Industria/Servizio] e aiutiamo le aziende come la tua a raggiungere [Tua Proposta di Valore] attraverso il nostro [Tuo Prodotto/Servizio].
Mi piacerebbe parlare con te di più su come possiamo aiutare la tua attività a crescere.
In attesa di sentirti!
Cordiali saluti,
[Tuo Nome]
Giorno 3: invia un’email di follow-up se non ricevi una risposta e allega un PDF con informazioni più dettagliate su ciò che fai. Sottolinea le diapositive specifiche che contengono le informazioni che dovrebbero vedere.
Esempio:
Ciao [Nome],
Spero che questa email ti trovi bene. Volevo fare il follow-up della mia email precedente per vedere se hai avuto la possibilità di esaminare le informazioni che ho inviato. Se sei interessato a saperne di più, sarei felice di programmare una chiamata a tua convenienza.
Per rendere la pianificazione più facile, ho incluso un link al mio calendario di disponibilità in tempo reale qui sotto:
[Link al calendario]
In attesa di sentirti!
Cordiali saluti,
[Tuo Nome]
Giorno 5: invia un’altra email per programmare un incontro. Puoi inviare un link al tuo calendario di disponibilità in tempo reale di InboxPro per automatizzare il processo.
Esempio:
Ciao [Nome],
Spero che questa email ti trovi bene. Volevo fare il follow-up della mia email precedente per vedere se hai avuto la possibilità di esaminare le informazioni che ho inviato. Se sei interessato a saperne di più, sarei felice di programmare una chiamata a tua convenienza.
Per rendere la pianificazione più facile, ho incluso un link al mio calendario di disponibilità in tempo reale qui sotto:
[Link al calendario]
In attesa di sentirti!
Cordiali saluti,
[Tuo Nome]
Giorno 30: se non hanno mai risposto, invia un’ultima email come promemoria e cerca di programmare di nuovo un incontro.
Esempio:
Ciao [Nome],
Volevo contattarti per l’ultima volta per vedere se hai avuto la possibilità di esaminare i nostri servizi. Se sei ancora interessato, sarei felice di programmare una chiamata per discutere ulteriormente.
Per favore, fammi sapere se sei disponibile nella prossima settimana circa, e possiamo trovare un momento che funzioni per te.
Grazie per aver considerato [Tua Azienda] come potenziale partner.
Cordiali saluti,
[Tuo Nome]
Vuoi provarlo tu stesso? La prova gratuita di 7 giorni di InboxPro ti consente di impostare una campagna Drip così facilmente come abbiamo visto in questo post.
Buona e produttiva giornata!
