Maximieren Sie das Potenzial Ihrer Leads mit einer strukturierten Drip-Kampagne. Verfassen Sie überzeugende E-Mail-Sequenzen und wandeln Sie Interessenten effizient in Kunden um.
Lassen Sie uns von Anfang an beginnen. Was ist eine Drip-Kampagne? Eine Drip-Kampagne ist eine automatisierte E-Mail-Kampagne, die eine Art Marketingstrategie darstellt und eine Reihe von vorab geschriebenen automatisierten Nachrichten an potenzielle Kunden oder Klienten über einen bestimmten Zeitraum hinweg sendet.
Sie werden für verschiedene Zwecke eingesetzt, wie z.B. zur Kundenbindung, zur Pflege von Leads oder sogar zur Umwandlung von Interessenten in zahlende Kunden.
Tatsächlich ist dies das Thema, das ich heute diskutieren möchte: wie man eine Drip-Kampagne einrichtet und wie man eine E-Mail-Sequenz schreibt, die Ihnen helfen kann, von einer Cold E-Mail bis zum Abschluss eines Deals zu gelangen.
Klingt gut? Lassen Sie uns sehen, wie es funktioniert…
Wie man eine Drip-Kampagne einrichtet
InboxPro’s Follow-up-Sequenzen (und andere Tools auf dem Markt) ermöglichen es Ihnen, solche Kampagnen einzurichten, d.h. eine Reihe von automatisierten, vorab geschriebenen Nachrichten, die über einen bestimmten Zeitraum hinweg an Ihre Leads gesendet werden.
Wenn Sie sehen möchten, wie es geht, müssen Sie nur diesen Beitrag lesen, aber ich werde es für Sie sehr schnell zusammenfassen.
Sie müssen nur diese Schritte befolgen:
- Schreiben Sie eine Sequenz von 3 oder mehr E-Mails (dazu später mehr)
- Wählen Sie aus, was die Sequenz auslösen wird: ist es, wenn der Empfänger nicht antwortet, die E-Mail nicht öffnet oder unter welchen Umständen?
- Wählen Sie aus, wie viele Tage vergehen sollen, bevor die nächste E-Mail gesendet wird: es könnte ein Tag, ein Monat, etc. sein.
- Und nicht zuletzt, legen Sie fest, wann die ideale Zeit ist, um die E-Mail zu senden: um 7.00 Uhr morgens, um 16.00 Uhr nachmittags, etc.
Sobald Sie das getan haben, gehen wir zum Schreibprozess über…
Wie man eine effektive E-Mail-Sequenz schreibt, um Leads in Kunden umzuwandeln
Viele Menschen denken, dass man eine komplexe E-Mail-Sequenz erstellen muss, mit mehreren Schritten, Auslösern, Variablen, etc.
Manchmal stimmt das, vor allem, wenn Sie es mit mehreren E-Mail-Abonnements zu tun haben und Ihre Leads von einem kostenlosen Plan zu einem kostenpflichtigen Plan bringen möchten. Aber für einen Vermarkter, der Prospektion betreibt und Cold E-Mails sendet, ist es viel einfacher.
Wir von InboxPro haben viele (ich meine, viele) E-Mail-Sequenzen ausprobiert und eine der besten ist diese einfache, aber leistungsstarke:
Tag 1: stellen Sie sich vor und erklären Sie in einem Absatz, was Sie tun. Seien Sie ultra-konzis und hängen Sie keine Dateien an, besonders wenn Sie an ein C-Suite schreiben.
Beispiel:
Hallo [Name],
Mein Name ist [Ihr Name] und ich arbeite für [Ihr Unternehmen]. Wir sind auf [Ihre Branche/Dienstleistung] spezialisiert und helfen Unternehmen wie Ihrem, [Ihr Alleinstellungsmerkmal] durch unser [Ihr Produkt/Dienstleistung] zu erreichen.
Ich würde gerne mehr mit Ihnen darüber sprechen, wie wir Ihrem Unternehmen helfen können, zu wachsen.
Ich freue mich darauf, von Ihnen zu hören!
Beste Grüße,
[Ihr Name]
Tag 3: senden Sie eine Follow-up-E-Mail, wenn Sie keine Antwort erhalten, und fügen Sie eine PDF mit detaillierteren Informationen darüber bei, was Sie tun. Betonen Sie die spezifischen Folien, die die Informationen enthalten, die sie sehen sollten.
Beispiel:
Hallo [Name],
Ich hoffe, diese E-Mail findet Sie gut. Ich wollte mich auf meine vorherige E-Mail beziehen, um zu sehen, ob Sie die Informationen, die ich gesendet habe, überprüfen konnten. Wenn Sie mehr erfahren möchten, würde ich mich freuen, einen Anruf zu vereinbaren, der für Sie günstig ist.
Um die Terminplanung zu erleichtern, habe ich unten einen Link zu meinem Echtzeit-Verfügbarkeitskalender eingefügt:
[Link zum Kalender]
Ich freue mich darauf, von Ihnen zu hören!
Beste Grüße,
[Ihr Name]
Tag 5: senden Sie eine weitere E-Mail, um ein Treffen zu vereinbaren. Sie können einen Link zu Ihrem InboxPro Echtzeit-Verfügbarkeitskalender senden, um den Prozess zu automatisieren.
Beispiel:
Hallo [Name],
Ich hoffe, diese E-Mail findet Sie gut. Ich wollte mich auf meine vorherige E-Mail beziehen, um zu sehen, ob Sie die Informationen, die ich gesendet habe, überprüfen konnten. Wenn Sie mehr erfahren möchten, würde ich mich freuen, einen Anruf zu vereinbaren, der für Sie günstig ist.
Um die Terminplanung zu erleichtern, habe ich unten einen Link zu meinem Echtzeit-Verfügbarkeitskalender eingefügt:
[Link zum Kalender]
Ich freue mich darauf, von Ihnen zu hören!
Beste Grüße,
[Ihr Name]
Tag 30: Wenn sie nie geantwortet haben, senden Sie eine letzte E-Mail als Erinnerung und versuchen Sie erneut, ein Treffen zu vereinbaren.
Beispiel:
Hallo [Name],
Ich wollte mich ein letztes Mal melden, um zu sehen, ob Sie die Informationen über unsere Dienstleistungen überprüfen konnten. Wenn Sie immer noch interessiert sind, würde ich mich freuen, einen Anruf zu vereinbaren, um weitere Details zu besprechen.
Bitte lassen Sie mich wissen, ob Sie in der nächsten Woche oder so verfügbar sind, und wir können einen Termin finden, der für Sie passt.
Vielen Dank, dass Sie [Ihr Unternehmen] als potenziellen Partner in Betracht ziehen.
Beste Grüße,
[Ihr Name]
Möchten Sie es selbst ausprobieren? InboxPro’s 7-Tage-Testversion ermöglicht es Ihnen, eine Drip-Kampagne so einfach einzurichten, wie wir es in diesem Beitrag gesehen haben.
Ich wünsche Ihnen einen schönen und produktiven Tag!
