Maximiza el potencial de tus leads con una campaña por goteo estructurada. Escribe secuencias de correos convincentes y convierte prospectos en clientes eficientemente.
Comencemos desde el principio. ¿Qué es una campaña de goteo? Una campaña de goteo es una campaña de correo electrónico automatizada, es un tipo de estrategia de marketing que implica el envío de una serie de mensajes automatizados preescritos a posibles clientes o clientes potenciales durante un período de tiempo específico.
Se utilizan para múltiples propósitos, como captar, nutrir clientes potenciales o incluso intentar convertirlos en clientes de pago.
De hecho, este es el tema que me gustaría discutir hoy: cómo configurar una campaña de goteo y cómo escribir una secuencia de correo electrónico que pueda ayudarte a pasar de un correo electrónico frío a cerrar una venta.
¿Suena bien? Veamos cómo funciona…
Cómo configurar una campaña de goteo
Las secuencias de seguimiento de InboxPro (y otras herramientas en el mercado) te permiten configurar este tipo de campañas, que son una serie de mensajes automatizados preescritos que se envían a tus clientes potenciales durante un cierto período de tiempo.
Si quieres ver cómo hacerlo, solo tienes que leer este post, pero lo resumiré muy rápidamente para ti.
Solo necesitas seguir estos pasos:
- Escribe una secuencia de 3 o más correos electrónicos (más sobre eso más adelante)
- Elige qué activará la secuencia: ¿es cuando el destinatario no responde, no abre el correo electrónico o en qué circunstancias?
- Elige cuántos días deben transcurrir antes de que se envíe el próximo correo electrónico: podría ser un día, un mes, etc.
- Y por último, pero no menos importante, establece cuál es el momento ideal para enviar el correo electrónico: a las 7.00 de la mañana, a las 4.00 de la tarde, etc.
Una vez que hayas hecho eso, pasemos al proceso de escritura…
Cómo escribir una secuencia de correo electrónico efectiva para convertir clientes potenciales en clientes
Muchas personas piensan que necesitas crear una secuencia de correo electrónico compleja, con múltiples pasos, activadores, variables, etc.
A veces es cierto, especialmente cuando se trata de múltiples suscripciones por correo electrónico y quieres que tus clientes potenciales pasen de un plan gratuito a un plan de pago. Pero, para un vendedor que está prospectando y enviando correos electrónicos fríos, es mucho más fácil.
Nosotros, en InboxPro, hemos probado muchas (quiero decir, muchas) secuencias de correo electrónico y una de las mejores es esta simple pero poderosa:
Día 1: preséntate y explica lo que haces en un párrafo. Sé ultra conciso y no adjuntes archivos, especialmente si estás escribiendo a un C-Suite.
Ejemplo:
Hola [Nombre],
Mi nombre es [Tu Nombre] y trabajo para [Tu Empresa]. Nos especializamos en [Tu Industria/Servicio] y ayudamos a empresas como la tuya a lograr [Tu Propuesta de Valor] a través de nuestro [Tu Producto/Servicio].
Me encantaría hablar contigo más sobre cómo podemos ayudar a que tu negocio crezca.
¡Espero tener noticias tuyas pronto!
Saludos cordiales,
[Tu Nombre]
Día 3: envía un correo electrónico de seguimiento si no recibes una respuesta y adjunta un PDF con información más detallada sobre lo que haces. Destaca las diapositivas específicas que contienen la información que deberían ver.
Ejemplo:
Hola [Nombre],
Espero que este correo electrónico te encuentre bien. Quería hacer un seguimiento de mi correo electrónico anterior para ver si tuviste la oportunidad de revisar la información que envié. Si estás interesado en saber más, estaría encantado de programar una llamada en tu conveniencia.
Para facilitar la programación, he incluido un enlace a mi calendario de disponibilidad en tiempo real a continuación:
[Enlace al calendario]
¡Espero tener noticias tuyas pronto!
Saludos cordiales,
[Tu Nombre]
Día 5: envía otro correo electrónico para programar una reunión. Puedes enviar un enlace a tu calendario de disponibilidad en tiempo real de InboxPro para automatizar el proceso.
Ejemplo:
Hola [Nombre],
Espero que este correo electrónico te encuentre bien. Quería hacer un seguimiento de mi correo electrónico anterior para ver si tuviste la oportunidad de revisar la información que envié. Si estás interesado en saber más, estaría encantado de programar una llamada en tu conveniencia.
Para facilitar la programación, he incluido un enlace a mi calendario de disponibilidad en tiempo real a continuación:
[Enlace al calendario]
¡Espero tener noticias tuyas pronto!
Saludos cordiales,
[Tu Nombre]
Día 30: si nunca respondieron, envía un último correo electrónico como recordatorio e intenta programar una reunión nuevamente.
Ejemplo:
Hola [Nombre],
Quería comunicarme por última vez para ver si tuviste la oportunidad de revisar nuestros servicios. Si aún estás interesado, estaría encantado de programar una llamada para discutir más a fondo.
Por favor, avísame si estás disponible en la próxima semana más o menos, y podemos encontrar un momento que te funcione.
Gracias por considerar [Tu Empresa] como un posible socio.
Saludos cordiales,
[Tu Nombre]
¿Quieres probarlo tú mismo? La prueba de 7 días de InboxPro te permite configurar una campaña de goteo tan fácilmente como hemos visto en este post.
¡Que tengas un día agradable y productivo!
